Перейти к основному содержанию

Продающее письмо-щастье

Какой рекламный текст эффективнее — короткий или длинный? Интересный! Нашел у себя в запасах ксерокопию обложки журнала «Бухгалтер» за 2000 год (№ 19(103) с чудным продающим текстом. Как говаривал Остап Бендер: «Хорошо излагает, собака. Учитесь». Недаром слоган журнала: «Думайте с нами!»

ПИСЬМО-ЩАСТЬЕ

Это письмо-щастье. Перепишите это письмо 18 раз. И к вам придет щастье. А если нехотите переписывать письмо 18 раз, то подпишитесь один раз на журнал «Бухгалтер» (который выходит 3 раза в месяц). И тогда щастье к вам просто повалит.

Всегда ли сильное решение ведет к успеху?

Я не считаю, что результаты деятельности однозначно характеризуют управленческое решение. По-первых, никто не отменял благоприятную случайность, и удача может быть следствием везения, а не управленческой мудрости. Во-вторых, и это главное, о чем я хочу сказать, любое сильное решение является в большей или меньшей степени рискованным решением. В бизнесе можно снизить риски, но нельзя от них избавиться, без риска нет предпринимательства.

Крейг Баррет, сменивший Эндрю Гроува на посту главы Intel, однажды сказал:

Ругать vs. критиковать

Ругать — выражать своё раздражение.
Критиковать — корректировать чужое поведение.
Первое — суть эмоции, второе — технология.
А вы обычно ругаете или критикуете своих подчиненных?

Как работать с самыми крупными клиентами?

  • Крупные компании-клиенты видят свои потребности фрагментированно, каждое подразделение понимает только свою часть общей картины.
  • Крупные поставщики имеют несколько направлений деятельности, каждое из которых пытается продать клиенту свои продукты и услуги, получив большую долю клиентского бюджета.
  • Клиент извлечет больше пользы из сотрудничества с поставщиком, если последний предложит ему комплексный, системный подход.
  • Имеет смысл создать самостоятельные структуры, специализирующиеся на обслуживании наиболее крупных клиентов.

Океан возможностей для продавцов

Мой старый добрый музыкальный центр Sony перестал видеть компакт-диски. Поскольку большую часть своей музыкальной коллекции я уже перевел в цифру, было решено не заморачиваться с ремонтом и купить новый агрегат с возможностью проигрывать mp3-файлы с внешнего жесткого диска.

Увы, во время рекогносцировки и общения с продавцами я слышал только один ответ: «Нет. Такой возможности пока нет». Я отчаялся и решил ждать лучших времен. Раз эксперты (а продавцы для меня по умолчанию большие эксперты, чем я сам) говорят «нет», вопрос снимается с повестки.

В защиту финансовых спекулянтов

На финансовых спекулянтов повесили всех собак. Мол, их жадность и недальновидность нанесли удар по «обычным людям». Но если бы не жадность и потреблядство «обычных людей», у спекулянтов не было работы. Как говорится, нечего на зеркало пенять...

Теги

О пользе военного опыта в бизнесе

При наступлении с применением только обычного оружия главный удар наносится по наиболее слабой группировке противника, а в условиях применения ядерного оружия, — как правило, по наиболее сильной его группировке.

С. В. Гришин, Н. Н. Цапенко. Соединения и части в бою

Продвижение юридических услуг

Как продвигать юридические услуги?

Иначе, чем зубную пасту:) Методы продвижения товаров или услуг для массового потребителя и для бизнес-аудитории существенно различаются. Если говорить коротко, то юридическая компания должна уделить основное внимание инструментам PR, поскольку прямая реклама малоэффективна в продвижении профессиональных услуг. Выбор того или иного поставщика услуг определяется репутацией компании. Репутацию, как известно, нельзя купить. Деньги могут сделать компанию известной, но сами по себе деньги не принесут доверия и уважения. Для этого потребуется не один год систематической, безупречной работы на рынке. Очень часто, выбирая юридического консультанта, компания обращается за рекомендациями к коллегам и совершенно игнорируя рекламу.

Подписаться на Бизнес