Бизнес

Самая распространенная ошибка авторов книг о «секретах эффективного бизнеса» и «личной эффективности», а вслед за ними многочисленных тренеров и «коучей» — смешивание характерных свойств и внешних атрибутов. Особенности строения половых органов — это первичные половые признаки (постоянные и обязательные). Ношение штанов — это атрибут. Не каждый, кто носит штаны, является мужчиной. Миссия компании, известный бренд или диплом MBA могут быть всего лишь атрибутами, но не причинами тех или иных результатов и событий.

Самый бесхитростный человек, полный страсти, убеждает сильнее, чем самый красноречивый, который страсти лишен.

Франсуа Ларошфуко

Ответил на несколько заданных по электронной почте вопросов. Вопросы общие, посему не судите за такие же общие ответы.

Какую систему продаж можно считать эффективной? Каковы составляющие такой системы? С чего нужно начинать ее создание?

Одна из форм интернет-эпидемий — вирусные мистификации (virus hoax). Это давно известные «письма счастья», перенесенные в интернет. Цель вируса — заставить получателя такого письма переслать его как можно большему числу адресатов. Классический пример — мистификация «A Virtual Card for You». Письмо предупреждало о вирусе, «самом разрушительном из когда-либо существовавших». Утверждалось, что новый вирус уничтожает несуществующий нуль-сектор (Sector Zero) и выводит из строя жесткий диск.

For your info:

VIRUS WARNING To ALL INTERNET USERS:

— Скажите, кто такой этот Энтони Роббинс?
— Всего лишь самый влиятельный в двадцатом веке знаток внутренних побуждений, — сказал брат Джин.
В ответ на эти слова раздалось презрительное фырканье брата Тео, нашего ведущего специалиста по Стивену Кови, автору книги «Семь привычек людей, умеющих добиваться успеха». Из-за нескончаемого спора брата Тео с братом Джином по поводу их пристрастий монашеская община разделилась на два лагеря. Однажды ковианцы перестали разговаривать с роббинсистами, даже отказавшись обмениваться ритуальным «поцелуем мира» во время мессы.

Искусство афоризма заключается не столько в выражении какой-то оригинальной или глубокой идеи, сколько в умении в нескольких словах выразить доступную и полезную мысль.

Сэмюэл Джонсон

В более юном возрасте я страстно любил читать сборники афоризмов и даже создавал свои подборки, выписывая полюбившиеся высказывания себе в блокнот. Сегодня мой интерес к ним сугубо профессиональный.

Несколько «протокольных» правил, которые я выработал для себя и стараюсь соблюдать:

Два эмпирических правила, которым следуют умудренные жизнью системные администраторы:

Ревизия продукции началась с упразднения PowerPoint. «Терпеть не могу, когда люди показывают слайды вместо того, чтобы думать, — объяснял потом Джобс. — Они рассматривают проблему с помощью презентации. Я хотел, чтобы люди включались, чтобы обсуждали вопросы за столом, а не разглядывали картинки. Если человек знает, о чем говорит, ему не нужен PowerPoint».

Уолтер Айзексон. Стив Джобс

Если бы проводились Олимпийские игры по торговле, я бы поставил на команду Израиля. Евреи умеют вести дела. Короткий урок продаж по-еврейски в еврейских пословицах и поговорках: