Перейти к основному содержанию
Сайт психолога Игоря Василевского

Мне очень симпатичны компании, избравшие путь концентрации на узких рыночных нишах. Наверное, потому что я понимаю все связанные с этим ограничения и риски:

По-первых, узкая ниша имеет меньший потенциал для получения прибыли.

Во-вторых, в силу рыночных изменений ниша может просто исчезнуть:

  • Количество клиентов может физически уменьшится, как уменьшается доля потребителей виниловых пластинок.
  • Потребности клиентов могут «сравняться» с потребностями общей массы потребителей; пример тому переход потребителей Vertu на iPhone.
  • Крупные игроки могут предложить решения, которые в том числе удовлетворят «маргинальные» потребности целевой аудитории нишевого игрока; так многофункциональный смартфон теснит mp3-плеера и навигаторы.

Способность принять эти риски и последовательно придерживаться принятой стратегии концентрации вызывает у меня уважением. Как вам такие примеры:

  • Туроператор, который предлагает только три лыжных курортах в долине Аоста на севере Италии (We use just three high, snows-sure resorts, all in the Aosta Valley in Northern Italy)?
  • Или компания-производитель аналоговых микросхем, от которых другие производители давно отказались в гонке за место на рынке цифровых микросхем?
  • Или производитель газировки, создавший новую нишу, из которой его не смогли выдавить ни Pepsi, ни Coca-Cola?