Перейти к основному содержанию
Сайт психолога Игоря Василевского

Доступность статусных вещей по определению ограничена, в том числе их высокой стоимостью. Но логика «дорого значит ценно» касается любого товара или услуги.

Имея финансовую возможность, даже при желании сэкономить мало кто выбирает самый дешевый вариант при покупке. Особенно, если покупатель слабо разбирается в предмете покупки. Например, при выборе услуг психотерапевта. Также я заметил, что если терапия оплачена, клиент работает над решением своей проблемы серьезнее и быстрее достигает результата, чем если услуга оказана pro bono.

Вот хороший пример, как меняется отношение человека, если он платит:

Бертон и Эмили Тремейн, подарив значительную часть своей коллекции музеям, обнаружили еще одну интересную связь между искусством и деньгами. Когда они просто дарили произведение музею, оно, как правило, оседало в запасниках. Но стоило продать картину музею — пусть даже гораздо дешевле рыночной цены,— и ее тут же вывешивали на видном месте и начинали рекламировать. Эмили Тремейн решила, что кураторы больше всего ценят те экспонаты, ради которых им пришлось расстаться со значительной частью средств, выделенных на приобретение новых произведений. Кроме того, купленное по высокой цене произведение легче продвигать, потому что, как это было с Климтом за 135 миллионов долларов, цена подается подается зрителям как эквивалент ценности.

Дональд Томпсон. Как продать за 12 миллионов долларов чучело акулы