Перейти к основному содержанию
Сайт психолога Игоря Василевского

«Дорого» равно «ценно»

Доступность статусных вещей по определению ограничена, в том числе их высокой стоимостью. Но логика «дорого значит ценно» касается любого товара или услуги.

Имея финансовую возможность, даже при желании сэкономить мало кто выбирает самый дешевый вариант при покупке. Особенно, если покупатель слабо разбирается в предмете покупки. Например, при выборе услуг психотерапевта. Также я заметил, что если терапия оплачена, клиент работает над решением своей проблемы серьезнее и быстрее достигает результата, чем если услуга оказана pro bono.

Вот хороший пример, как меняется отношение человека, если он платит:

Бертон и Эмили Тремейн, подарив значительную часть своей коллекции музеям, обнаружили еще одну интересную связь между искусством и деньгами. Когда они просто дарили произведение музею, оно, как правило, оседало в запасниках. Но стоило продать картину музею — пусть даже гораздо дешевле рыночной цены,— и ее тут же вывешивали на видном месте и начинали рекламировать. Эмили Тремейн решила, что кураторы больше всего ценят те экспонаты, ради которых им пришлось расстаться со значительной частью средств, выделенных на приобретение новых произведений. Кроме того, купленное по высокой цене произведение легче продвигать, потому что, как это было с Климтом за 135 миллионов долларов, цена подается подается зрителям как эквивалент ценности.

Дональд Томпсон. Как продать за 12 миллионов долларов чучело акулы

10 ошибок в презентациях

Наиболее распространенные (по моим наблюдениям) ошибки, которые делают докладчики:

  1. Выступать без подготовки и знания предмета выступления.
  2. Ставить цель «донести информацию до аудитории».
  3. Писать дословный текст выступления во время подготовки.
  4. Испытывать внимание аудитории потоком неструктурированной информации.
  5. Перегружать слайды изображениями и текстом.
  6. Читать содержание своих слайдов.
  7. Вести презентацию в режиме монолога.
  8. Углубляться в дебри, отвечая на вопросы.
  9. Проявлять высокомерие по отношению к слушателям и вступать с ними в конфликт.
  10. Завершать презентацию без призыва к действию.

Пожалуйста, не делайте этих ошибок, а главное — получайте удовольствие от своих презентаций!

Структура презентации «Один — два — три»

Самая простая структура организации информации может быть весьма эффективной. Вот несколько возможностей представить клиенту свое решение с помощью этой модели:

  • Текущая ситуация — Предлагаемое решение — Ожидаемые результаты;
  • Рыночные угрозы — Текущие практики — Бизнес-риски;
  • Совершенствование управления людьми — Процессами — Технологиями;
  • Результаты для клиентов компании — Руководства — Сотрудников.

Чем проще подача, тем проще поймать мяч.

Уловка 2042

Я вспомнил: когда-то один человек в сером костюме сказал мне во время допроса: «Будь вы дураком, мы бы вам все простили. Но вы не дурак и хорошо понимаете, что именно содержится в ваших писаниях». Но он был не прав, потому что на самом — то деле я был дурак. Если бы я был умный, я бы выдавал себя за дурака. Но я был дурак и потому выдавал себя за умного. Однако за шестьдесят с лишним лет, прошедших с тех пор, я все-таки поумнел. И я самым решительным образом стал уверять Искрину в своей глупости и отсталости. Чем она, как показалось мне, была обескуражена.

Владимир Войнович. Москва 2042