Маркетинг и продажи

Кто делает проектные продажи?

Клиент спросил, какими компетенциями должен обладать специалист в области проектных продаж. На ответ было 15 минут. Блиц-ответ:

И, конечно, навыки самоорганизации: цели, приоритеты, саморегуляция.

«Будьте добры, помедленнее! Я записываю»

Хотя это не так сложно, как жонглировать, идя по слабо натянутой стропе, все же надо постараться, чтобы научиться вести запись разговора с клиентом, не теряя визуальный с ним контакт. Осваивать стенографию необязательно, достаточно восстановить студенческий навык конспектирования.

    Приемы повышения скорости письма давно известны:
  • заменители слов и целых фраз в виде сокращений, символов и пиктограмм;
  • рисунки;
  • схемы;
  • таблицы.

Удобно разделить лист на две неравные части и меньшую часть использовать для своих мыслей и комментариев, а большую — для записи фактов и слов клиента. Вариантов множество, главное — последовательно придерживаться избранной системы, чтобы не терять время на последующую расшифровку своих собственных записей.

Рубрики: 

Ура и ах!

Иногда мы побеждаем не потому, чтоб были сильны, а всего лишь потому, что конкуренты были еще слабее.

Pages

Subscribe to RSS - Маркетинг и продажи