Обзоры

«Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила»

Объявление в приемной публичного дома:
«Половой акт — 100 долларов.
Наблюдение за половым актом — 150 долларов.
Наблюдение за наблюдателем — 200 долларов».

Российский инфобизнес — бессмысленный и беспощадный — на 99% представляет собой наблюдение за наблюдателем и вызывает у меня приступ иронии и сарказма. С другой стороны, я не могу не признать, что опыт первоисточников живущих по другую сторону Атлантики может быть полезен даже для тех, кто далек от впаривания «ибуков» и «вебинаров». И, конечно, первым в этом списке стоит Дэн Кеннеди. Особенно ценны его тексты о текстах — эффективный копирайтинг нужен как обитателям Fortune 500, так и представителям гордого но малого бизнеса.

Книга Кеннеди «Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила» книга о самомаркетинге. Что приятно, Кеннеди опровергает набившие оскомину рекомендации и советы своих коллег по «индустрии успеха» о позитивном мышлении, последовательности и значении инноваций. Это делает книгу как минимум не скучной. Если стоит выбор читать «Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила» или «7 навыков высокоэффективных людей», выбирайте Кеннеди.

«Аэробика для ума»

«Аэробику для ума» Дэвида Гэймона и Аллена Брэгдона я бы отнес к жанру «популярная нейробиология». В книге хорошо сбалансированы левое и правое полушария, «научность» и «популярность», теория и упражнения. Книга развеивает крайне упрощенное представление о лево- и правополушарном типах мышления. Уже по этой причине ее стоит прочесть.

«Автомобильный король»

Эптон Билл Синклер — некоторым образом антагонист Айн Рэнд. Если Рэнд воспевает индивидуализм, то Синклер на страницах своих многочисленных книг прямолинейно и настойчиво проповедует социализм. На это надо делать поправку, читая написанную Синклером биографию Генри Форда «Автомобильный король». В этом случае талант и личность великого предпринимателя предстают во всем своем своеобразии:

Алексей Иванов. «Бесплатная реклама»

Редкую книгу на маркетинговую тему с легкой душой я могу посоветовать предпринимателю. Поскольку у редкого предпринимателя есть время и желание продираться сквозь нагромождение терминов, англоязычных аббревиатур, ссылок на труды маркетинговых гуру и success stories компаний, чьи маркетинговые бюджеты больше, чем ВВП иной страны. Конкуренты наступают! Результат нужен вчера! Денег на эксперименты нет! Что делать?

Читать сборник простых и проверенных рецептов Алексея Иванова «Бесплатная реклама: результат без бюджета». Легче, чем iPad — полезнее, чем Coca-Cola.

P. S. Кстати, идею SMS-презентации я почерпнул у Иванова.

Петр Офицеров. «Поставщик»

Для многих производителей быстрооборачиваемых товаров сетевая розница — это доминирующий канал продаж. И доминирующая головная боль. Рассказы о взаимоотношениях с сетями, как сводки с фронта. Книга Петра Офицерова — лучшее, что я читал по теме. Очень здраво, без лишних эмоций и со знанием дела. Особенно книга будет полезна тем, кто только выходит на тропу войны переговоры с сетевиками.

Войти в сеть — не главное, главное — войти туда правильно, заключить договоры, соответствующие целям компании и удовлетворяющие планы ее стратегического развития. Это и есть ключевая задача подписания договора с сетью, потому что иначе просто можно «умереть от победы», как это случилось со многими компаниями, которые пополнили собой некрополь неудавшихся бизнесов.

К работе с розничными сетями нужно серьезно готовиться и серьезно относиться. После ответа на вопрос: «Зачем вам это нужно и каких результатов вы хотите добиться?» — вы начинаете понимать, что и как вам нужно делать, чтобы достичь значительного продвижения в переговорах с сетью и добиться успешного с ней сотрудничества.

Петр Офицеров. Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика

«Мишахерезада»

Чтобы так писать, нужно иметь такую биографию. В этот раз Михаил «Мишахерезада» Веллер ведет читателя по необъятным просторам бывшей советской родины. Экскурсия вышла забавная, преимущественно солнечная, местами пасмурная. Ностальгии ни в одном глазу. Хотя хорошего действительно было.

Я знаю, что яблони не цветут в июне, а тот сад отчетливо видится в яблоневом цвету. Может, весна запоздала. Жизнь перетекает в прекрасное воспоминание, сад юности тает за горизонтом, в нем кружится яблоневый дым и звенят солнечные лучи: дорога летит в рассвет. Классно было!

Фрейд vs Гессе

Считаю, что «Степной волк» Германа Гессе это не иллюстрация психоанализа Фрейда, а преодоление его рамок и упрощений:

Значит, если кто-то осмеливается расширить мнимое единство своего «я» хотя бы до двойственности, то он уже почти гений, во всяком случае редкое и интересное исключение. В действительности же любое «я», даже самое наивное, — это не единство, а многосложнейший мир, это маленькое звездное небо, хаос форм, ступеней и состояний, наследственности и возможностей. А что каждый в отдельности стремится смотреть на этот хаос как на единство и говорит о своем «я» как о чем-то простом, имеющем твердую форму, четко очерченном, то этот обман, привычный всякому человеку (даже самого высокого полета), есть, по-видимому, такая же необходимость, такое же требование жизни, как дыханье и пища.

«Как продать за $12 миллионов чучело акулы»

Великолепная книга! Именно так: «великолепная» и восклицательный знак в конце. Прочесть работу Дональда Томпсона об арт-бизнесе — изысканное удовольствие. Более для меня доступное, чем современное искусство, о котором рассказывает автор. Мир коллекционеров, художников, дилеров и заправляющих парадом аукционных домов показан, как он есть: и жизнь, и слезы, и любовь причудливая помесь ярмарки тщеславия и фондового рынка. Самая увлекательная глава посвящена аукционным торгам. Вот где поле для исследований когнитивных психологов.

И главный вопрос: что делает произведение рук человеческих «высоким искусством»? Все просто:

Что праздновали присутствующие? Нефтяные деньги покупателя? Триумфальную победу его «я»? Его эстетический вкус? Новую рекордную цену, зачастую намного превосходящую ту, что просила еще сегодня утром галерея за углом за аналогичную работу? Когда опускается аукционный молоток, цена становится эквивалентом ценности; это установленный факт, вписанный в историю искусства.

Дональд Томпсон. Как продать за $12 миллионов чучело акулы: Скандальная правда о современном искусстве и аукционных домах

Майкл Шульц, Джон Дерр. Маркетинг профессиональных услуг

Нация свободных агентов, рождение которой Дэниел Пинк провозгласил в одноименной книге, будет в значительной степени представлена консультантами. Поэтому актуальная и сегодня тема продвижения консультационных услуг с каждым днем будет становиться все более востребованной.

Я работаю в консалтинге больше десяти лет и книгу Майкла Шульца и Джона Дерра «Маркетинг профессиональных услуг» брал в руки с некоторым предубеждением — слишком много поверхностного и пустого встречалось раньше. Был рад ошибиться. Книга реалистична, практична, подробна (даже слишком подробна) и будет полезна не только начинающим, но и опытным консультантам (азбучные истины имеют свойство забываться по мере получения опыта).

В отличие от доморощенных «экспертов» Шульц и Дерр не «раскрывают секрет», как взорвать рынок и в одночасье стать его лидером. Более того, авторы считают, что лидерство как цель, уникальность как необходимость, а также другие «аксиомы» маркетинга — не более, чем ничем не обоснованные мифы.

Авторы не гуру, и, к их чести, на это не претендуют. В чем-то с ними можно поспорить, но еще лучше обратиться к тем абзацам, которые просто кричат: «Скорее сделай это!»

Итак, отличайтесь от других: перестаньте внимать непрерывным призывам со стороны консультантов и маркетологов, равно как и со страниц учебников... быть уникальными, единственными в своем роде, сияющим маяком новизны в море всего старого и неизменного. Вместо этого сосредоточьтесь непосредственно на предоставлении ценности, которую вы обещали предоставить (что само по себе может быть необычным, если не уникальным), и найдите способы завязать об этом диалог с клиентом. Это не только лучший маркетинг, но и менее одинокий путь, чем «быть уникальным».

Майкл Шульц, Джон Дерр. Маркетинг профессиональных услуг

«Самогонные хроники» — хроники успеха

Ощущение того, что из тысячи идей (некоторыми мы делились на этих страницах), во многом дурацких, хотя бы одну ты доводишь до реализации, до логического конца — вот это вот ощущение и правда непередаваемое. А ещё постижение разницы между «придумать» и «сделать» — это тоже важно. Между двумя этими глаголами на самом деле пролегает самая настоящая пропасть.

Слова не юноши, но настоящего самогонщика. На его месте мог быть любой: Николай Полуэктов, Павел Преженцев, Михаил Сергеев, Алексей Ходорыч

Расхожая фраза категорична: «Кто умеет — делает, кто не умеет — рассказывает». Что-то в этом есть. Редкая бизнес история выходит из под пера ее героя. А если все же выходит, то часто либо лубок, либо раскормленный пресс-релиз. Понятно и объяснимо — кто на что учился.

Авторы «Самогонных хроник», будучи профессиональными журналистами, изначально умели писать, но не имели предпринимательского опыта. Процесс его приобретения описан на страницах книги откровенно и весело. «Самогонные хроники. От национальной идеи к успешному премиум-бренду» — лучшая success story™ от российских производителей.