Психология

Урок переговоров от Лао-цзы

Когда человек рождается, он нежен и мягок.
Когда умирает — тверд и груб.

Когда деревья и травы рождаются, они мягкие и гибкие.
Умирают они сухими.

Поэтому твердость и грубость — спутники смерти.
Мягкость и податливость — спутники жизни.

Могущественная армия не победит.
Прочное дерево сломается.

Поэтому жесткость и могущество ниже,
Чем мягкость и податливость.

Лао-цзы. Даодэ-цзин

Igor Vasilevsky чт, 10/19/2017 - 21:33
Жизнь и уроки Ливермора

Биография великого и ужасного (по мнению, некоторых) Джесси Ливермора дает фору остросюжетному детективу. В книге Ричарда Смиттена «Жизнь и смерть величайшего биржевого спекулянта» есть и интрига, и драма, и ценнейшие мысли о Его Величестве Рынке.

«Для меня эта доска |с котировкам| как живая, как музыка. Мы можем взаимодействовать. Это пришло ко мне только после долгих лет тяжелой работы и практики, похоже на то, как в случае с великим дирижером великого оркестра. Тем, что я действительно чувствую, когда я смотрю на доску, я не могу поделиться, точно так же как дирижер не может словами выразить то, что он чувствует, когда играет Моцарта так, как это должно быть сыграно. Доска и эти люди играют для меня симфонию, симфонию денег, которая поет для меня, которая любит меня, которая раскрывает меня в своей песне».

Левермор был не только гениальным трейдером, он был проницательным исследователем человеческой психологии, его рассуждения на этот счет выходят за границы биржевой торговли.

Надежда идет рука об руку с жадностью, когда речь идет о фондовом рынке. Как только сделка заключена, оживают ростки надежды. Человеку по природе свойственно надеяться, мыслить позитивно, надеяться на лучшее. Надежда важна для выживания человеческого вида Но надежда, также как ее кузины на фондовом рынке -невежество, жадность и страх — деформирует разум. Надежда скрывает факты, а фондовый рынок имеет дело только с фактами. Это похоже на вращение колеса рулетки — исход решает маленький черный шарик, а не жадность, не страх и не надежда Результат объективен и окончателен и обжалованию не подлежит.

Читать? Читать!

Igor Vasilevsky чт, 10/19/2017 - 21:32

Причудология Ричарда Вайзмана

    Интересно ли вам узнать:
  • Почему женщине лучше доверить мужчине написание объявления о знакомстве?
  • Почему мужчин лучше кадрить в слегка экстремальной ситуации?
  • Почему позитивный настрой создает удачу?
  • Почему распознать ложь проще с закрытыми глазами?
  • Почему перед экзаменом стоит познакомиться с биографией известного ученого?
  • Почему официанту рекомендуется обращаться к клиенту по имени и касаться его руки?
  • Почему в винном магазине должна звучать классическая музыка?

Тогда читайте книгу Ричарда Вайзмана «Причудология» (Quirkology by Richard Wiseman). Название русского перевода — «Странная логика наших поступков», и это единственный недостаток книги.

А еще подпишитесь на канал Ричарда на Youtube.

Джон Маркс в поисках «маньчжурского кандидата»

Перед лицом таких препятствий я пытался собрать воедино то, что произошло в прошлом, но имея дело с группой людей, для которых ложь была неотъемлема от их повседневной работы, не могу с уверенностью утверждать, что мне удалось все правильно понять. Я не совсем уверен в том, что ими не было найдено средство, позволяющее управлять людьми, несмотря на мое внутреннее убеждение в том, что дух человека одержал победу над манипуляторами.

Джон Маркс. ЦРУ и контроль над разумом

Это не преступление, это «патриотизм». Книга Джона Маркса об исследованиях ЦРУ в области управления поведением человека основана на официальных документах. Желание и готовность спецслужб (независимо от флага) контролировать всё и вся не является секретом, но описание конкретных экспериментов чрезвычайно увлекательно и пугающе. К счастью или к сожалению, но несмотря на все попытки арсенал наиболее эффективных методов манипулирования преимущественно сохранился без изменений со времен Сунь Цзы.

Igor Vasilevsky чт, 10/19/2017 - 20:03
О строительстве мандалы

В тибетском буддизме есть красивый ритуал создания и разрушения мандалы. Мандала — геометрически сложный и изысканный рисунок, символизирующий вселенную.

Создание мандалы из цветного песка продолжается несколько дней. Процесс требует максимальной концентрации и сосредоточенности. Все сложные декоративные элементы монахи создают без предварительной прорисовки.

Мандала является священным рисунком, но после своего создания, она разрушается. Ритуал разрушения символизирует непостоянство всего сущего.

Igor Vasilevsky чт, 10/19/2017 - 20:02
Теория относительности Муми-троля

Теперь все часы снова шли — Муми-троль завел их во всем доме, чтобы не чувствовать себя таким одиноким. Но так как счет времени он утратил, то поставил часы на разное время — может, какое-нибудь и окажется правильным.

Туве Янсон. Волшебная зима

Igor Vasilevsky чт, 10/19/2017 - 19:58

Пример ОБС-формул

Рожденный спортивной психологией метод Оптимального боевого состояния (ОБС) хорошо подходит для психологической подготовки к презентациям, переговорам и пресловутым холодным звонкам потенциальным клиентам. Описание физического и эмоционального состояния с определением фокуса внимания помогает быстро включить необходимое настроение. В отличие от аутотренинга метод предельно прост для понимания и освоения.

Юрий Никифоров в своей книге «Эффективность тренировки боксеров» дает хороший пример формул ОБС, эволюционирующих от развернутого «заговора» до одной единственной фразы.

Приведем первоначальные формулы ОБС одного из боксеров:

  1. Все тело легкое — сильное... упругое...
  2. Все мышцы наполняются энергией...
  3. Энергия переполняет меня!..
  4. Удар резкий... быстрый...
  5. Ноги легкие...
  6. Слегка взволнован...
  7. Чувствую легкий мандраж...
  8. Ощущаю щекот в деснах...
  9. Спокойная боевая уверенность...
  10. Бой начать с разведки...
  11. Внимательно следить за правой рукой противника...
  12. Навязать свою манеру: темп, темп, темп!

Первые пять формул относятся к физическому компоненту, следующие четыре — к эмоциональному, а последние три — к мыслительному.

Через полгода, после проверки формул на тренировках и соревнованиях, они приняли следующий вид:

  1. Я весь заряжен энергией!
  2. Удар резкий... быстрый...
  3. Ощущаю щекот в деснах...
  4. Навязать свою манеру!

Как выяснилось, у этого боксера ведущими являются эмоциональный компонент и весьма своеобразное ощущение, связанное с ним, которое он выразил как «щекот в деснах». Стоило ему почувствовать это ощущение, как сами собой возникали все остальные. Поэтому впоследствии ему удавалось входить в ОБС с помощью одной этой формулы.

Составляя формулы, спортсмены должны применять свои выражения, даже если они звучат для других весьма странно. Главное, чтобы формулы точно отражали нужные ощущения и быстро вызывали их.

О самомотивации

Если у человека есть цель — большая ЦЕЛЬ, настоящая ЦЕЛЬ — ему не потребуются никакие вдохновляющие речи, «аффирмации» или любые другие мотивационные трюки. А если такой цели нет, то в них опять таки нет никакой необходимости.

Igor Vasilevsky чт, 10/19/2017 - 19:50
История одной мистификации, или Рассказы Саши Лебедева

В книге Николая Козлова «Истинная правда, или Учебник психолога по жизни» есть глава, написанная Александром Лебедевым. Я позволю себе опубликовать эту главу у себя на сайте, она стоит вашего внимания.

Igor Vasilevsky чт, 10/19/2017 - 19:48
Защита от манипулятора

Чтобы стать манипулятором совершенно необязательно заканчивать факультет психологии или курсы гипноза. Механизм манипуляций прост, а основные схемы существуют на протяжении столетий. Манипулятор активизирует эмоции другого человека, чем подавляет голос его разума. Любое чувство может стать инструментом манипуляции:

Igor Vasilevsky чт, 10/19/2017 - 19:47