Управление проектами

Кто делает проектные продажи?

Клиент спросил, какими компетенциями должен обладать специалист в области проектных продаж. На ответ было 15 минут. Блиц-ответ:

И, конечно, навыки самоорганизации: цели, приоритеты, саморегуляция.

Где искать идеи для развития бизнеса?

Очевидный источник новых идей — прямые конкуренты. Но чаще всего найти что-то революционное у соседей по рынку не удается. Поэтому лучше всего обратиться к опыту компаний из других отраслей: чем дальше бизнес, тем ценнее возможные находки. Вот несколько подсказок, чему и у какой компании можно учиться:

  • Финансы — Berkshire Hathaway,
  • Транспортная логистика — DHL,
  • Управление ассортиментом — Wal-Mart,
  • Интернет-торговля — Amazon.com,
  • Разработка рекламных компаний — Ogilvy & Mather,
  • Подготовка маркетинговых материалов — Otto Group,
  • Брендинг — Larry Gagosian,
  • Найм персонала — Korn/Ferry International,
  • Создание издержек переключения для клиентов — Microsoft,
  • Управление взаимоотношениями с клиентами — Tesco,
  • Управление отношениями с партнерами — Hampton Hotels,
  • Управление талантами — Debian,
  • Управление знаниями — Big Four,
  • и т. д., уверен, вы уловили идею,
Рубрики: 

О «качественных целях»

«Качественная цель» — это плохо сформулированная количественная цель. Точнее и проще, это плохо поставленная цель.

Рубрики: 

Pages

Subscribe to RSS - Управление проектами