Почти Сунь Цзы: потерять, чтобы приобрести

В четверг 23 сентября 1999 года Стив Балмер, отвечая на вопросы журналистов, заявил: «Стоимость акций технологического сектора завышена до абсурда! И я бы поместил ценные бумаги нашей компании в эту категорию». Уже на следующий день биржевой индекс NASDAQ резко сменил курс на повышение и к концу торгов упал на 108 пунктов, потеряв 4 процента, акции Майкрософта подешевели почти на пять долларов. Вслед за NASDAQ упал Доу и азиатские фондовые биржи. Сам Балмер потерял 1,17 миллиарда долларов, Майкрософт в целом — 28 миллиардов долларов.

Зачем один из мажоритарных акционеров Майкрософт это сделал? Одна из версий связывает слова Балмера с выходом потенциальных конкурентов Майкрософта на биржу. Если убытки производителя Windows были номинальны, для нуждающихся в инвестициях претендентов заявление Балмера означало реальные потери и упущенные возможности.

Каков урок этой истории? Иногда стоит взять не самый выгодный контракт, не позволяя конкуренту войти в бизнес клиента или получить средства на развитие.

Раздел