Программы бизнес-тренингов

Школа корпоративных продаж

Вам знакома эта ситуация?

  • От первого контакта до контракта с клиентом проходит от месяца до года и больше;
  • Каждая сделка с клиентом имеет высокую стоимость и высокие риски для обеих сторон;
  • Каждый клиент имеет большое значение для бизнеса и за каждый контракт приходится бороться;
  • Сотрудники компании продают «профессиональным покупателям», экспертам в своей области...

Если вы узнали себя в описании, значит, ваша компания, как и многие другие мои клиенты, работает в «индустрии» корпоративных продаж. А это значит, что вы на своем опыте знаете, что продажа корпоративным клиентам существенно отличается от продажи физическим лицам и требует особого подхода к организации и ведению продаж.

Также как и вы, я не понаслышке знаю, что такое корпоративные продажи. Свой собственный и изученный мной лучший в этой области опыт я обобщил в серии бизнес-тренингов Школа корпоративных продаж. Знания и навыки, которые получают участники этих тренингов, помогают им достичь лучших результатов в работе с корпоративными клиентами. Предлагаю вам и вашей компании воспользоваться лучшим опытом в области корпоративных продаж.

P. S. Этот сайт — моя записная книжка в Сети. Поэтому я пишу сам и цитирую других на самые разные темы: продажи, управление, психология, политика и т. д, и т. п., и др. Найдите, что вам по вкусу, и заходите еще.

Прагматичный подход к переговорам

Причина половины наших ошибок в жизни в том, что мы чувствуем тогда, когда нам нужно думать, и думаем, тогда, когда нам нужно чувствовать.

Дж. Чартон Коллинз

Один из «Семи навыков высокоэффективных людей» Стивена Кови звучит так: «Думайте в духе «Выиграл/Выиграл».

Именно в этом ключе был разработан мой тренинг переговоров. К сожалению, если вторая сторона имеет преимущество и стремится к результату любой ценой, ведение переговоров в ключе «выиграл-выиграл» чаще всего оборачивается поражением. Например, сейчас многие розничные сети настраивают и готовят своих закупщиков к жесткому стилю ведения переговоров с продавцами.

Сам столкнувшись с ситуациями давления в процессе ведения переговоров и тщательнее изучив ситуацию на рынке, я целиком переписал свой тренинг переговоров. Теперь значительное внимание на тренинге уделяется методам ведения переговоров с профессиональными переговорщиками, которые могут использовать манипуляции, прессинг и уловки для достижения своих целей, а также ситуациям, в которых вторая сторона имеет сильную позицию и желание этим воспользоваться. В частности в программе тренинга появились такие темы, как «Манипуляции в переговорах» и «Прессинг в переговорах».

По складу своего характера я сторонник подхода «выиграл-выиграл», однако считаю, что профессиональный переговорщик должен быть готов к любому сценарию переговоров и быть способен к ведению переговоров как в ситуации сотрудничества, так и в ситуации противодействия сторон.

Изменения программы, конечно же, отразились в названии тренинга. Теперь мой тренинг переговоров называется : «Переговоры. Прагматичный подход».

«Фишки» будут!

Василевский Игорь, лого, бизнес тренинги продаж

Сегодня на тренинге узнал еще одно значение своего знака — «фишки».

Учитывая, что нередко целью участия в бизнес-тренинге заявляется приобретение разнообразных «фишек», я могу гарантировать участникам моих тренингов: «Фишки» будут!

Бизнес-тренинг «Практический маркетинг»

О чем и для кого этот тренинг?

Маркетинг не наука или искусство, маркетинг — набор прикладных моделей и инструментов продвижения своих товаров, услуг, идей на рынках. Маркетинг, который не продает, плохой маркетинг. Бизнес-тренинг «Практический маркетинг» вооружает участников методами продаж своих товаров и услуг.

Бизнес-тренинг «Деловое общение»

О чем и для кого этот тренинг?

Бизнес и коммуникация — слова-синонимы. Продажи, переговоры, управление, эффективное взаимодействие рабочих и проектных команд невозможны без владения навыками общения. Целью тренинга «Деловое общение» является повышение эффективности внутренних коммуникаций компании, а также взаимодействия с клиентами и партнерами компании.

Бизнес-тренинг «Тайм-менеджмент»

О чем и для кого этот тренинг?

Время — ключевой ресурс любой деятельности, от умения правильно ставить цели и назначать приоритеты зависит эффективность работы сотрудников и компании в целом. Особенное значение имеют навыки управления временем руководителей компании, поскольку их время имеет наибольшую ценность и стоимость для организации. В рамках данного тренинга рассматриваются основные аспекты постановки целей и организации своей работы.

Бизнес-тренинг «Публичные выступления и бизнес-презентации»

О чем и для кого этот тренинг?

Существуют ситуации, в которых навыки публичных выступлений и проведения презентаций являются важным условием достижения успеха:

  • представление предложения потенциальному клиенту,
  • выступление во время отраслевой конференции,
  • защита проекта перед коллегами и руководством компании,
  • обучение сотрудников компании.

Тренинг «Публичные выступления и бизнес-презентации» разработан для тех, кому по роду своей работы приходится решать эти и другие задачи, связанные с представлением своих решений и идей группе людей: руководители компании, руководители функциональных подразделений и проектных команд, технические специалисты, представители отделов маркетинга и продаж.

Бизнес-тренинг «Переговоры. Прагматичный подход»

О чем и для кого этот тренинг?

Тренинг «Переговоры. Прагматичный подход» посвящен навыкам, необходимым для достижения результата в деловых переговорах. Переговоры как этап продаж или как самостоятельный процесс требуют от переговорщика особых знаний и навыков. Тренинг «Переговоры. Прагматичный подход» дает возможность участникам получить знания о теории и практике ведения переговоров и отработать необходимые навыки.

Тренинг-инструктаж «Эффективное участие в выставке»

О чем и для кого этот тренинг?

Выставка — это отличная возможность установить отношения с большим количеством потенциальных клиентов. Наряду с этим участие в выставке подразумевает серьезные финансовые и временные вложения, крайне напряженный ритм работы стендистов и кратковременный характер взаимодействия с посетителями. Знание и использование соответствующих специфике выставочной работы инструментов позволяет получить максимально возможное число перспективных контактов. Изучение этих инструментов является целью 4-х часового тренинга-инструктажа «Эффективное участие в выставке».