Бизнес

Лучшее враг эффективного

Считаю, что одна из самых распространенных ошибок в принятии решений — стремление найти «самое правильное решение». На поиск уходят силы, средства, время. Даже наука не претендует на «окончательную истину», что уж говорить о бизнесе. В отборе и анализе информации, в поиске и оценке альтернативных решений надо уметь остановиться, тем более, что информация устаревает уже в процессе ее изучения, а ход реализации принятого решения вносит изменения в первоначальные планы и расчеты.

Яков Файн о ведении блогов

Мне кажется, чем бы человек ни занимался, ему должно это нравиться. Только в таком случае можно ожидать каких-то результатов, хотя совсем не обязательно стараться все превратить в деньги. Я начал вести блоги, даже не задумываясь о том, чтобы сделать на них какой-то бизнес. У меня есть персональный блог, где я пишу все, что мне взбредет в голову, и корпоративный, где публикуются только технические статьи. Интересно, что последний оказался для нас неоценимым инструментом, благодаря ему мы умудряемся не нанимать специалистов по продажам.

Новый PowerPoint

Компания Microsoft приступила к публичному тестированию новой версии своего офисного пакета Microsoft Office 2010. Это означает, что пользователи получат новую порцию дополнительных функций и возможностей для работы с документами. В частности в программу создания и редактирования презентаций PowerPoint внесено большое количество изменений, касающихся работы с анимацией и мультимедиа. Но насколько эти функции необходимы? По моему опыту, базовых функций программы вполне достаточно для подготовки отличного визуального ряда для своего доклада.

О продажах и чувстве юмора

Известная китайская поговорка подчеркивает значение доброжелательного отношения к клиенту: «Тот, кто не умеет улыбаться, не должен открывать торговлю». Я бы пошел еще дальше: продажи категорически противопоказаны тому, у кого отсутствует чувство юмора. Считаю чувство юмора одной из ключевых компетенций продавца. Надо разработать программу бизнес-тренинга «Развитие чувства юмора у продавцов».

О чем говорит никнейм?

Псевдоним, которым человек пользуется в интернете, может служить поводом для размышлений о его личности и интересах. Когда кто-то открывает себе почтовый ящик в системе Mail.ru, то, конечно же, руководствуется доступностью того или иного имени. Однако при этом мало кто, кроме {censored} спамеров, остановится на первом попавшемся варианте. Рекрутеры и соискатели, обратите внимание на адрес почты, указанный в резюме!

P. S. Читал, что в Японии (или Китае?) поэты несколько раз за свою жизнь изменяли имя, освобождаясь от прошлого себя.

О задачах на ближайший кризис

Кризис пережить — не поле перейти. Тут требуются масштабные задачи, выбирайте по себе:

  • Выгодно купить подешевевшие активы.
  • Нарастить свою долю рынка за счет выбывающих из игры конкурентов.
  • Наконец-то реорганизовать и повысить эффективность своего бизнеса.
  • Остаться в живых — даже те компании, которые сумеют просто продержатся на рынке до момента выхода экономики из пике, получат преимущество и репутацию «победивших кризис».

Оставайтесь с нами!

Чем уже выбор, тем лучше

Почему нам всем бывает трудно принять решение? Потому что, выбирая один вариант, надо отказаться от возможностей, которые содержаться в других.

Отсюда вывод: не надо ставить покупателя в ситуацию, когда ему для принятия решения о покупке придется выбирать между несколькими привлекательными для него вариантами. Пусть клиент видит, что получает абсолютную, а не относительную выгоду.