Бизнес

В защиту финансовых спекулянтов

На финансовых спекулянтов повесили всех собак. Мол, их жадность и недальновидность нанесли удар по «обычным людям». Но если бы не жадность и потреблядство «обычных людей», у спекулянтов не было работы. Как говорится, нечего на зеркало пенять...

Igor Vasilevsky чт, 09/21/2017 - 13:20
Продающее письмо-щастье

Какой рекламный текст эффективнее — короткий или длинный? Интересный! Нашел у себя в запасах ксерокопию обложки журнала «Бухгалтер» за 2000 год (№ 19(103) с чудным продающим текстом. Как говаривал Остап Бендер: «Хорошо излагает, собака. Учитесь». Недаром слоган журнала: «Думайте с нами!»

ПИСЬМО-ЩАСТЬЕ

Это письмо-щастье. Перепишите это письмо 18 раз. И к вам придет щастье. А если нехотите переписывать письмо 18 раз, то подпишитесь один раз на журнал «Бухгалтер» (который выходит 3 раза в месяц). И тогда щастье к вам просто повалит.

Главный бухгалтер акционерново общества Иваненко из города X. получил такое письмо и выбросил его. Через неделю на него наехали ГНИ (два раза), КРУ, Госпотребзащита, пожарники, архитекторы, санпидстанция, да две комиссии — по ценам и по контролю за использованием космоса в мирных целях. Сейчас главный бухгалтер акционерново общества Иваненко находится в психической больнице города X. с диагнозом «крайняя степень нервново истощения». А само предприятие давно находится в розыске.

Частный предприниматель Петренко из города Д. получил такое письмо и тоже выбросил ево. И к нему не пришло щастье, а вместо щастья пришол наряд налоговой милиции, а он не смог от нее отбицца. Поэтому ему пришили дело по ст. 148-2 за умышленое уклонение от уплаты налогов и майора милиции Козловой. Когда он сидел в колонии усиленого режима, к нему опять пришло письмо-щастье. На этот раз он не выбросил его, а подписался на журнал «Бухгалтер». Ему зкостили срок, а потом освободили по амнистии. И к нему пришло щастье.

Директор торговой фирмы Сидоренко из столицы Нашей Родины города-героя К. получил письмо и не только подписался на журнал «Бухгалтер», но и стал абонентом ЧП «Бухгалтер-Сервис». Поэтому он много узнал, как можно вести дела без штрафов, как менимизировать налоги и где в нашем законодательстве запрятаны ловушки, в которые попались главным бухгалтер акционерново общества Иваненко из города X. и частный предприниматель Петренко из города Д. И теперь у него столько щастья, шо куры не клюют. Кроме того, он два раза культурно отдохнул на семинаре в южном городе Я. и плевал на все проверки с Ейфелевой башни, шо в городе П.

Вы тоже можете выписать журнал «Бухгалтер» через Укрпочту (подписной индекс 74201) или через расчетный счет редакции и отдыхать не там, где был Петренко, а там, где Сидоренко.

Торопитесь! Щастье пока стоит 228 грн. за полгода.

Igor Vasilevsky чт, 09/21/2017 - 13:18
О пользе военного опыта в бизнесе

При наступлении с применением только обычного оружия главный удар наносится по наиболее слабой группировке противника, а в условиях применения ядерного оружия, — как правило, по наиболее сильной его группировке.

С. В. Гришин, Н. Н. Цапенко. Соединения и части в бою

Igor Vasilevsky чт, 09/21/2017 - 13:12

О подготовке вопросов

Продажи — это, в первую очередь, умение спрашивать, а не рассказывать. Тот, кто задает вопросы:

  • управляет разговором,
  • демонстрирует интерес и вызывает доверие,
  • получает больше информации,
  • подводит собеседника к самостоятельному решению.

Подготовка вопросов, по моему убеждению, важнее (и сложнее), чем подготовка фраз для своей презентации.

Продвижение юридических услуг

Как продвигать юридические услуги?

Иначе, чем зубную пасту:) Методы продвижения товаров или услуг для массового потребителя и для бизнес-аудитории существенно различаются. Если говорить коротко, то юридическая компания должна уделить основное внимание инструментам PR, поскольку прямая реклама малоэффективна в продвижении профессиональных услуг. Выбор того или иного поставщика услуг определяется репутацией компании. Репутацию, как известно, нельзя купить. Деньги могут сделать компанию известной, но сами по себе деньги не принесут доверия и уважения. Для этого потребуется не один год систематической, безупречной работы на рынке. Очень часто, выбирая юридического консультанта, компания обращается за рекомендациями к коллегам и совершенно игнорируя рекламу.

О переговорах с участием посредника

Чем выше ставка в переговорах, тем выше эмоциональный градус, тем сложнее сторонам договориться. В такой ситуации может выручить посредник. Мог бы выручить, если говорить о некоторых ситуациях своей жизни. Главное преимущество привлечения посредника к переговорам — его независимость и непредвзятость, что позволяет ему взвешенно и без эмоций проанализировать ситуацию и помочь сторонам найти эффективное решение конфликта.

Джиу-джитсу продаж

    Хорошие продавцы умеют:
  • Быстро менять тему разговора, подстраиваясь под собеседника и наступая на горло собственной песне;
  • Возвращать разговор к обсуждению актуальных для себя вопросов, вплетая в ткань беседы только что выявленные интересы клиента.

Совсем как в джиу-джитсу: поддаться, чтобы победить.

Структура презентации «Один — два — три»

Самая простая структура организации информации может быть весьма эффективной. Вот несколько возможностей представить клиенту свое решение с помощью этой модели:

  • Текущая ситуация — Предлагаемое решение — Ожидаемые результаты;
  • Рыночные угрозы — Текущие практики — Бизнес-риски;
  • Совершенствование управления людьми — Процессами — Технологиями;
  • Результаты для клиентов компании — Руководства — Сотрудников.

Чем проще подача, тем проще поймать.

О «продаже» цели сотрудникам

Если руководитель на регулярной основе «продает» цели своим подчиненным, вместо того, чтобы «ставить» их, в королевстве что-то идет не так.

Igor Vasilevsky вт, 09/05/2017 - 18:36