Бизнес-тренинги и консалтинг

Мотивационный спикер Щука. Мотивационное эссе

«Тренерам успеха», проповедникам «закона притяжения» и их мотивированной пастве посвящается.

Народная мудрость, сконцентрированная в народных сказках и поговорках, отражает самые важные правила и законы Вселенной и Бытия. Так несмотря на все попытки скрыть от людей Закон притяжения, Свет Великой Тайны пробивался сквозь мглу Неведения и освещал Избранным Путь.

Что такое консультативные продажи?

Когда в 2004 году я уходил на тренерскую работу, у меня было всего два-три тренинга в портфеле. Один из них — тренинг навыков продаж. Было важно придумать тренингу такое название, чтобы уже этим выделить его из доброй сотни других тренингов для продавцов. Поскольку уходил я в свободное плавание из международной консалтинговой компании, логично (но не сразу) появилось название «Консультативные продажи».

Скажи мне, кого ты читаешь?

Скажи мне кто твой друг, и я скажу кто ты.

Иоганн Вольфганг Гёте

Как выбрать своего консультанта? Спросите, какие книги он читает?

Igor Vasilevsky вт, 09/05/2017 - 18:17
Что знают бизнес-тренеры?

Таинственный шепот и нарочитое воодушевление, абсолютная уверенность в себе и претензии на владение эксклюзивным знанием — не более, чем блеф и способ поднять ставку. Знания рождаются в реальном бизнесе — бизнес-тренеры могут (но не все) донести это знание до других. Не ожидайте от бизнес-тренера откровений, настаивайте на следующем:

Igor Vasilevsky вт, 09/05/2017 - 18:10

О «принципе сперматозоида»

Это была бескомпромиссная гонка не на жизнь, а на смерть! Второе место вас не устраивало. Это все равно, что 100-миллионное. И вы выиграли эту гонку! А ваши 149999999 братьев и сестер погибли, потому что где-то зазевались, не смогли уклониться от удара, стали спорить с обидчиками или израсходовали свой заряд. Это я рассказываю вам для того, чтобы вы не очень долго рассуждали о братской любви. Несколько десятков миллионов братьев и сестер вы уже угробили. Но я вас не осуждаю. Другого выхода у вас не было.

Михаил Литвак. Принцип сперматозоида

Вот какую красивую и псевдо-научную теорию отстаивают некоторые наивные граждане: яйцеклетку оплодотворяет самый эффективный сперматозоид — человек появляется из клетки-победителя — в генах человека записана программа успеха.

Эти рассуждения основаны на примитивном дарвинизме. Ошибку, аналогичную допущенной выше, часто делают, «анализируя» истории успеха. Давайте, и я расскажу вам историю успеха — историю появления самой популярной латинской раскладки клавиатуры.

В первых печатных машинках клавиши располагались в алфавитном порядке в два ряда. Такое расположение было интуитивно понятным. Проблема заключалась в том, что из-за несовершенства механизма устройства при быстром наборе литеры задевали друг друга. Чтобы решить эту проблему создатель первой серийной печатной машинки Кристофер Шоулз ввел менее удобную QWERTY-раскладку. Рыночный успех модели Remington No. 1 сделал эту раскладку привычной для потребителя и стандартной для других производителей. Тем более, что слепой метод печати, открытый Франком Макгуррином, снял проблему скорости набора.

Несмотря на то, что в наше время существуют другие, более удобные для пользователя раскладки клавиатуры, доминирует неудобная, но привычная QWERTY.

Выживает, отнюдь, не самый эффективный. Если случайность на вашей стороне, достаточно быть не самым худшим.

Больше, чем бизнес. Джим Коллинз, Уильям Лазье

Джим Коллинз и Уильям Лазье проделали отличную работу, им удалось собрать в своей книге весь набор банальностей и мифов о том, «как создать великую компанию». Находясь под воздействием эффекта ореола известных на рынке компаний, авторы делают необоснованные, но категорические выводы о том, как следует управлять бизнесом. Некоторые из рекомендаций заставляют усомниться в том, что авторы когда-либо сами занимались бизнесом (преподавательскую и тренерскую деятельность мы бизнесом считать не будем).

Полный кувшин

К одному богачу пришел голодный нищий. Богач велел дать ему большую миску супа, а когда нищий поел, спросил, сыт ли он. Услышав утвердительный ответ, он приказал дать нищему еще и мяса. Тот съел все дочиста и на вопрос богача снова ответил, что наелся. Тогда ему принесли кувшин молока, который тут же был выпит до дна. Богач засмеялся и спросил: «Зачем же ты говорил, что сыт, если не прочь был поесть и еще?»

В ответ нищий взял кувшин и доверху наполнил его камнями. «Полон ли кувшин?» — спросил он богача. — «Конечно», — ответил тот. В промежутки между камнями нищий насыпал, сколько мог, песку, и спросил снова: «Теперь полон?» — «Ну, теперь-то уж наверняка!» — воскликнул богач. Тогда нищий налил в кувшин воды, наполнив его и в третий раз.

Виктор Кротов. Массаж мысли

Екатерина II об инфобизнесе

Всегда находились люди, знающие «как стать миллионером», и готовые за вознаграждение этим секретным знанием поделиться с другими. Вот как прокомментировала императрица Екатерина II предложение одного из «коучей» тех лет:

Я имею обыкновение отвечать составителям золота и денежных проектов: господа, воспользуйтесь своими выдумками сами, чтобы не просить милостыни.

Тимбилдинг с пользой

Я скептично отношусь к тренингам на «построение команды». Преодоление искусственных сложностей и решение реальных задач — две большие разницы. Если есть необходимость узнать друг друга в нерабочих и нестандартных ситуациях, то, может быть, лучше браться за актуальные проблемы, например, помощь беспризорным или восстановление памятников архитектуры? В этом случае можно гарантировать положительный результат.