Блог

Полная автобиография Генри Форда

На русском языке автобиография Генри Форда впервые вышла в 1924 году под названием «Моя жизнь, мои достижения». Вышла в сокращенном переводе. Как и последующие многочисленные переиздания. Наконец удалось познакомиться с полной версией от МедиаКниги в переводе Ильи Куреня («Моя жизнь и мое дело», 2004). В 2013 году издательство МИФ опубликовало перевод Евгения Кочерина и Наталии Рудницкой.

Форд — анти-финансист, титан и стоик в одном лице. Иногда его идеи кажутся архаичными, но чаще — актуальными по сей день и для любого бизнеса. Будучи революционером в производстве и управлении, во главу угла Форд ставил потребителя, а не технологии. Понятная, логичная и редкая бизнес-стратегия.

Откровенный рассказ предпринимателя калибра Генри Форда — большая редкость. Поэтому книга, написанная почти сто лет назад (My Life and Work by Henry Ford and Samuel Crowther. Garden City Publishing Company, New York, 1922), будет удивлять, возмущать и вдохновлять еще минимум столько же.

Раздел

Где находятся истоки европейской цивилизации?

Точно не в христианстве. Разумеется, христианство оказало серьезное влияние на ход европейской истории. Вспомнить хотя бы Святую инквизицию. Но родилась современная Европа в Греции, и вот как об этом пишет в очерке «Эволюция и сущность атомного века» классик естествознания Макс Бор:

В этот первый, естественный, период истории Европа не играла какой-то особой роли, которая позволяла бы отличить ее от других континентов: у нее были свои войны и мирные договоры, свои короли и герои, свои конституции и революции, философии, религии, искусства и науки, а также все, что обычно им сопутствует. Лишь один феномен возвысил в то время Европу над хаотическим потоком событий всемирной истории — появление греков. Это они породили свободное независимое мышление, стремящееся к изучению природы, мира вне всякой связи с непосредственными практическими потребностями. Именно это привело к новым, глубоким открытиям в математике и естественных науках. Сделанные тогда открытия были погребены в последующие века, но они были снова обнаружены тысячу лет спустя, когда в Европе начался подлинный расцвет.

Раздел

О характеристиках, преимуществах и выгодах продукта

История умалчивает, кто и когда именно перевел с английского Features — Advantages — Benefits (FAB) как Характеристики — Преимущества — Выгоды. В русском языке слово «преимущество» подразумевает качество, возвышающее кого-либо или что-либо над другими (см., например, Толковый словарь Ушакова).

Начинающих продавцов неудачный перевод нередко вводит в заблуждение — вместо того, чтобы формулировать возможности, которые являются следствием конкретной характеристика товара или услуги, они ищут преимущества перед товарами или услугами конкурента.

Что имеется в виду в оригинальной модели:
Feature (It has) — «имеется следующее свойство»,
Advantage (It does) — «что дает возможность»,
Benefit (You’ll get) — «в итоге вы получаете».
Первые две части заявления касаются продукта, третья — самого клиента.

Было бы правильнее перевести FAB как СВР: Свойства — Возможности — Результаты.

Ну, а известная поговорка Features Tell, but Benefits Sell по-прежнему актуальна.

Раздел

Джон Маркс в поисках «маньчжурского кандидата»

Перед лицом таких препятствий я пытался собрать воедино то, что произошло в прошлом, но имея дело с группой людей, для которых ложь была неотъемлема от их повседневной работы, не могу с уверенностью утверждать, что мне удалось все правильно понять. Я не совсем уверен в том, что ими не было найдено средство, позволяющее управлять людьми, несмотря на мое внутреннее убеждение в том, что дух человека одержал победу над манипуляторами.

Джон Маркс. ЦРУ и контроль над разумом

Это не преступление, это «патриотизм». Книга Джона Маркса об исследованиях ЦРУ в области управления поведением человека основана на официальных документах. Желание и готовность спецслужб (независимо от флага) контролировать всё и вся не является секретом, но описание конкретных экспериментов чрезвычайно увлекательно и пугающе. К счастью или к сожалению, но несмотря на все попытки арсенал наиболее эффективных методов манипулирования преимущественно сохранился без изменений со времен Сунь Цзы.

Раздел

О строительстве мандалы

В тибетском буддизме есть красивый ритуал создания и разрушения мандалы. Мандала — геометрически сложный и изысканный рисунок, символизирующий вселенную.

Создание мандалы из цветного песка продолжается несколько дней. Процесс требует максимальной концентрации и сосредоточенности. Все сложные декоративные элементы монахи создают без предварительной прорисовки.

Мандала является священным рисунком, но после своего создания, она разрушается. Ритуал разрушения символизирует непостоянство всего сущего.

Что в этом ритуале восхищает меня более всего. Внешне создание и разрушение мандалы — это очень красивый жест. Внутренне — это очень мощная тренировка внимания и самоотдачи. Дон Хуан должен был бы оценить эту практику по достоинству.

Не уверен, что в ближайшее время сделаю что-то подобное, но мысли об этом есть. Разумеется, совсем не обязательно создавать рисунок из песка, можно, например, построить замок из спичек. А вы не желаете попробовать?

Почитать и посмотреть, что такое мандала, можно на сайте hi-braa.spb.ru.