Блог

Больше, чем бизнес. Джим Коллинз, Уильям Лазье

Джим Коллинз и Уильям Лазье проделали отличную работу, им удалось собрать в своей книге весь набор банальностей и мифов о том, «как создать великую компанию». Находясь под воздействием эффекта ореола известных на рынке компаний, авторы делают необоснованные, но категорические выводы о том, как следует управлять бизнесом. Некоторые из рекомендаций заставляют усомниться в том, что авторы когда-либо сами занимались бизнесом (преподавательскую и тренерскую деятельность мы бизнесом считать не будем). Особенно меня умилил совет избегать методов традиционного контроля, поскольку это демонстрирует недоверие руководства к сотрудникам компании.

Как сборник бизнес-сказок книга хороша. Любителям мотивационного чтива рекомендую к прочтению. Любителям чего покрепче, рекомендую «Эффект ореола» Фила Розенцвейга.

Раздел

Первое vs окончательное впечатление

Начинающих продавцов наставляют: «У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление». Я же думаю, что куда важнее впечатление, которое ты оставляешь, покидая переговорную. Первое впечатление можно изменить в ходе переговоров, а то, которое останется, останется с клиентом один на один.

Полный кувшин

К одному богачу пришел голодный нищий. Богач велел дать ему большую миску супа, а когда нищий поел, спросил, сыт ли он. Услышав утвердительный ответ, он приказал дать нищему еще и мяса. Тот съел все дочиста и на вопрос богача снова ответил, что наелся. Тогда ему принесли кувшин молока, который тут же был выпит до дна. Богач засмеялся и спросил: «Зачем же ты говорил, что сыт, если не прочь был поесть и еще?»

В ответ нищий взял кувшин и доверху наполнил его камнями. «Полон ли кувшин?» — спросил он богача. — «Конечно», — ответил тот. В промежутки между камнями нищий насыпал, сколько мог, песку, и спросил снова: «Теперь полон?» — «Ну, теперь-то уж наверняка!» — воскликнул богач. Тогда нищий налил в кувшин воды, наполнив его и в третий раз.

Виктор Кротов. Массаж мысли

Еще одна версия, рассказанная Ником Оуэном

Эта история о мудром учителе, послушать которого съезжались люди из разных городов и стран.

Однажды они как обычно стали собираться в зале для занятий. Они тихонько садились и молча смотрели вперед, затаив дыхание, ожидая, когда войдет учитель, готовые слушать его мудрость.

Наконец, в зал зашел учитель и сел перед своими учениками. В зале было так тихо, что можно было бы услышать звук упавшей иглы. Перед учителем стоял большой кувшин из прозрачного стекла и груда темно-серых камней. Не произнеся ни слова, учитель начал брать камни один за другим и очень аккуратно опускать их в кувшин. Когда все камни оказались в кувшине, учитель посмотрел на учеников и спросил: «Полон ли кувшин?»

«Да, — дружно ответили ученики, — да, учитель, кувшин полон».

Не произнеся ни слова, учитель начал аккуратно сыпать в большой стеклянный кувшин ярко-розовую гальку, которая, попадая в кувшин, постукивая о темно-серые камни, заполняла пространство между ними. Когда вся галька была в кувшине, учитель посмотрел на учеников и спросил: «Полон ли теперь кувшин?»

Ученики посмотрели друг на друга, и затем один из них сказал, кивая: «Да. Да, учитель, теперь кувшин полон. Да».

Не произнеся ни слова, учитель взял мелкий кварцевый песок и стал сыпать его в стеклянный кувшин. С легким шуршанием заполнял песок пространство между ярко-розовой галькой и темно-серыми камнями. Когда песок заполнил кувшин, учитель посмотрел на учеников и спросил: «Полон ли сейчас кувшин?»

На этот раз ученики уже не были столь уверены в ответе. Но было очевидно, что песок заполнил все пространство, которое было в кувшине. А потому несколько человек кивнули и сказали: «Да, учитель, кувшин полон. Теперь полон».

Не произнеся ни слова, учитель взял стакан воды и осторожно стал лить эту воду в стеклянный кувшин. И ученики слышали, как лилась вода, и видели, как каким-то образом она оставалась в кувшине, пока, наконец, не заполнила его до самых краёв. Тогда учитель снова посмотрел на учеников и спросил: «Теперь кувшин полон?»

Почти все ученики молчали, но два или три человека рискнули ответить: «Да, учитель, кувшин полон. Теперь полон». Не произнеся ни слова, учитель взял щепотку соли и стал медленно сыпать ее в воду, достигшую самых краёв стеклянного кувшина. Затаив дыхание, наблюдали это ученики и слышали, как соль сыпалась в воду (ш-ш-ш). Когда вся соль растворилась в воде, учитель посмотрел на учеников и в очередной раз спросил: «Полон ли теперь кувшин?»

Студенты молчали. Они смотрели на прекрасный стеклянный кувшин, наполненный темно-серыми камнями, ярко-розовой галькой, кварцевым песком, водой и солью.

Раздел

Быть первым или правым?

Компании должны отказаться от принципа, что быть правым важнее, чем быть первым. У нас больше нет времени проверять все снова и снова перед тем, как представить товар на рынке. Было бы здорово иметь уйму времени для планирования и перепланирования и последующего выполнения. Но мир сегодня устроен иначе.

Сандер Флаум (Sander Flaum, цит. по кн. Ребекки Саундерс «Бизнес-путь: Amazon. com»)

По этому поводу неизбежно в голову приходит фраза: «Вы хотите быть правым или счастливым?»

Раздел

Читал названия книг, много думал

Покупка некоторых книг оправданна уже самим их названием. Прочел обложку — получил ценный совет.

    Вот мои фавориты:
  • Увольте кого-нибудь прямо сейчас. Боб Притчет.
  • Никогда не ешьте в одиночку. Кейт Феррацци.
  • К черту цены! Создавайте ценность. Том Снайдер и Кевин Кирнс.
  • Сначала скажите " нет". Джим Кэмп.
Раздел