Блог

Шерлок Холмс о работе с информацией

— Видите ли, — сказал он, — мне представляется, что человеческий мозг похож на маленький пустой чердак, который вы можете обставить, как хотите. Дурак натащит туда всякой рухляди, какая попадется под руку, и полезные, нужные вещи уже некуда будет всунуть, или в лучшем случае до них среди всей этой завали и не докопаешься. А человек толковый тщательно отбирает то, что он поместит в свой мозговой чердак. Он возьмет лишь инструменты, которые понадобятся ему для работы, но зато их будет множество, и все он разложит в образцовом порядке. Напрасно люди думают, что у этой маленькой комнатки эластичные стены и их можно растягивать сколько угодно. Уверяю вас, придет время, когда, приобретая новое, вы будете забывать что-то из прежнего. Поэтому страшно важно, чтобы ненужные сведения не вытесняли собой нужных.
— Да, но не знать о солнечной системе!.. — воскликнул я.
— На кой черт она мне? — перебил он нетерпеливо. — Ну хорошо, пусть, как вы говорите, мы вращаемся вокруг Солнца. А если бы я узнал, что мы вращаемся вокруг Луны, много бы это помогло мне или моей работе?

Артур Конан Дойл. Этюд в багровых тонах

Рейд в Минск

По приглашению компании «Сталкер-Медиа» побывал в Минске. Выступал на конференции «Управление продажами в условиях современного рынка». Минск — город просторный, чистый и зеленый. И в нем, вы не поверите, люди тоже продают и управляют продажами.

Как узнать хорошего продавца?

«Знал бы прикуп, жил бы в Сочи» — эту фразу я вспоминаю, когда встречаю очередную модель профиля «идеального продавца». В силу специфики своей работы я повидал немало хороших и не очень продавцов. И вот, что я давно заметил: успешные продавцы разные. Среди них встречаются экстраверты и интроверты, интеллектуалы и простаки, балагуры и молчуны... Кто-то их них вполне соответствует стереотипу напористого и циничного коммивояжёра, а кто-то в этот образ совсем не вписывается. Мой совет: не полагаться на стереотипы и разнообразные тесты. Друг познается в беде, продавец — в продажах. Если у человека есть желание попробовать себя в профессии и готовность учиться, я считаю, этому человеку надо дать шанс.