Бизнес-тренинг «Управление корпоративными продажами»

О чем и для кого этот тренинг?

Корпоративные продажи имеют яркие отличия от продаж на потребительском рынке. В связи с этим практика управления корпоративными продажами также имеет свои особенности. Бизнес-тренинг «Управление корпоративными продажами» посвящен изучению принципов и инструментов успешной организации продаж корпоративным клиентам.

Тренинг «Управление продажами В2В» будет полезен:

  • руководителям компаний,
  • руководителям подразделений продаж,
  • руководителям направлений.

Цели и результаты тренинга

В ходе тренинга «Управление корпоративными продажами» участники узнают ключевые принципы и инструменты эффективной организации продаж корпоративным клиентам. В завершение тренинга у каждого из участников сложится список инициатив, которые могут повысить прибыльность продаж.

Основные темы тренинга

  • Особенности корпоративных продаж
  • Ключевые факторы управления продажами корпоративным клиентам
  • Характеристики системного управления продажами
  • Разработка стратегии продаж
  • Сегментирование рынка и определение целевых сегментов
  • Управление взаимоотношениями со стратегическими клиентами компании
  • Ключевые показатели деятельности
  • Организационные аспекты корпоративных продаж
  • Моделирование процесса продажи
  • Автоматизация процессов продаж
  • Руководство сотрудниками отдела продаж
  • Построение системы стимулирования и персонала
  • Построение системы наставничества

Преимущества тренинга

Тренинг «Управление корпоративными продажами» является первым в Украине тренингом, посвященном данной теме. В основу тренинга положен успешный опыт управления корпоративными продажами, а также результаты исследований в этой области.

К списку бизнес-тренингов