Бизнес-тренинг «Стратегические навыки продаж»

О чем и для кого этот тренинг?

Навыки, необходимые для достижения успеха в крупных продажах качественно отличаются от тех, что дают результат в «коротких» продажах. Это вызвано следующими факторами:

  • продолжительный цикл крупных продаж,
  • высокая стоимость решения и связанные с этим высокие риски,
  • принятие решений «профессиональными покупателями», экспертами в своей области.

Эффективная работа с корпоративными клиентами требует от продавца два вида навыков: тактических и стратегических навыков продаж. Тренинг «Стратегические навыки продаж» посвящен инструментам и моделям, необходимым для ведения сложных, комплексных продаж.

Тренинг «Стратегические навыки продаж» будет полезен вам если:

  • вы работаете на профессиональном рынке с профессиональными покупателями;
  • ваши клиенты — представители крупного и среднего бизнеса;
  • вы предлагаете решения, которые имеют высокую стоимость и ценность для клиента;
  • вы отдаете приоритет долгосрочным взаимоотношениям со своими клиентами.

Цели и результаты тренинга

Тренинг обобщает результаты исследований и успешной практики ведущих зарубежных и отечественных компаний. Участники тренинга «Стратегические навыки продаж» приобретут понимание и практический опыт анализа и разработки стратегии комплексных продаж, а также знание того как:

  • планировать свои действия в реализации крупных сделок,
  • использовать проблемно-ориентированных подход в продажах,
  • влиять на критерии принятия решений клиентом,
  • повышать ценность своих решений для клиента,
  • формировать долгосрочные взаимоотношения с клиентами.

Основные темы тренинга

  • Характеристики «больших продаж»
  • Модель принятия решений клиентом
  • Модель ведения переговоров «СУПЕр»©
  • Сстратегии влияния на процесс принятия решений клиентом
  • Роли внутри команды покупателя
  • Коммерческие предложение и деловые письма
  • Участие в тендерных закупках
  • Стратегии развития отношений с клиентами

Преимущества тренинга

Тренинг «Стратегические навыки продаж» разработан для специалистов, уже имеющих опыт и ключевые компетенции в области продаж. Материал тренинга — система навыков и практических решения с минимальным объемом теории. В ходе тренинга больше внимание уделяется «мелочам» и тонкостям, от которых во многом зависит достижение успеха в корпоративных продажах.

К списку бизнес-тренингов