Бизнес-тренинг «Переговоры. Прагматичный подход»

О чем и для кого этот тренинг?

Тренинг «Переговоры. Прагматичный подход» посвящен навыкам, необходимым для достижения результата в деловых переговорах. Переговоры как этап продаж или как самостоятельный процесс требуют от переговорщика особых знаний и навыков. Тренинг «Переговоры. Прагматичный подход» дает возможность участникам получить знания о теории и практике ведения переговоров и отработать необходимые навыки.

Тренинг «Переговоры. Прагматичный подход», прежде всего, будет полезен руководителям компаний, а также сотрудникам, ответственным за развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами и партнерами компании.

Цели и результаты тренинга

Участники тренинга «Переговоры. Прагматичный подход» получат представление и практический опыт ведения переговоров, а также знание того как:

  • определять цель переговоров,
  • выбирать оптимальную стратегию переговоров,
  • готовиться к проведению переговоров,
  • планировать и задавать вопросы,
  • убеждать и аргументировать свою точку зрения,
  • находить и принимать решения,
  • устанавливать и развивать доверительные отношения.

Тренинг также способствует обмену успешным опытом между участниками тренинга.

Основные темы тренинга

  • Определение переговоров
  • 4 квадранта переговоров
  • Алгоритм ведения переговоров
  • Постановка целей переговоров
  • Подготовка и планирование переговоров
  • Стратегии переговоров
  • Подготовка благоприятных условия для проведения переговоров
  • Информация о партнерах: ключевые вопросы
  • Подготовка проекта соглашения
  • Процесс переговоров
  • Установление контакта
  • Прояснение ожиданий сторон
  • Поиск решения в процессе переговоров
  • Проблемный подход к переговорам
  • Манипуляции в переговорах
  • Прессинг в переговорах
  • Эмоции в переговорах
  • Принятие решения и фиксация договоренностей
  • Мониторинг исполнения решения

Преимущества тренинга

Особенностью тренинга является системный проактивный подход к организации и управлению процессом переговоров, а также преобладание практических заданий. Участники тренинга учатся вести переговоры с профессиональными переговорщиками, которые могут использовать манипуляции, прессинг и уловки для достижения своих целей.

К списку бизнес-тренингов